Внутренняя документация Oracle Сведения о стратегиях HCM

Oracle намерена взять на себя все большую долю рынка программного обеспечения HCM (управление человеческим капиталом), а новый внутренний документ описывает его план битвы.

48-страничный документ «Fusion HCM и Taleo: GTM [go-to-market] Strategy and Partner Playbook датируется данным месяцем и излагает подробный набор заявлений о позициях для технологии Oracle, рекомендаций по продажам и сценариев и другой информации.

Oracle потратил 1,9 млрд. долл. США на покупку Taleo, который сосредоточен на сегменте управления талантами в рамках HCM, предоставляя приложения для рекрутинга, ориентации и обучения сотрудников. Он объединяет программное обеспечение Taleo с Fusion HCM, таких как заработная плата.

[Читать дальше: Лучшие телевизионные потоковые сервисы]

Сделка Taleo появилась вскоре после того, как конкурирующий SAP купил конкурента Taleo SuccessFactors за 3,4 миллиарда долларов. И на этой неделе конкурентные ставки стали еще интереснее, когда IBM объявила о покупке Kenexa, которая предлагает ряд приложений, связанных с HR, за 1,3 миллиарда долларов.

Поставщики программного обеспечения стремятся построить бизнес HCM, потому что приложения могут потенциально охватить и получить лицензию для всех сотрудников компании. Напротив, программное обеспечение CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) обычно используется в основном отделами продаж и маркетинга.

Партнерский документ Oracle объясняет, как его программное обеспечение может быть позиционировано как полный набор, охватывающий многие функциональные области, а также продаваемые отдельными модулями .

В него также включены директивы о том, как к клиентам следует подходить.

Например, по полным предложениям HCM Suite партнеры должны руководствоваться Fusion HCM, согласно документу.

«Нет-новые» сделки для производительности В соответствии с документом, управление, которое охватывает такие области, как обзоры сотрудников, будет включать в себя управление эффективностью Fusion, добавленное в основное приложение HCM Fusion, PeopleSoft или E-Business Suite. Одним из исключений будет продажа клиентов Taleo Recruiting; в этом случае управление эффективностью Taleo Performance будет дополнением.

В случае предложений «полный талант» Taleo Performance Suite позиционируется первым, согласно документу. «Сделка ДОЛЖНА включать все модули Talent (рекрутинг, обучение, производительность и компенсация)», добавляет он. Тем не менее, «нормально вести Fusion Performance в случае полного набора, если базой для установки является Fusion HCM, или E-Business Suite HCM, или PeopleSoft HCM».

Наконец, «полная игра в комплекте» должна включать Fusion HCM, Производительность и компенсация наряду с рекрутингом Taleo и Taleo Learn, согласно документу.

В документе отмечается, что Fusion HCM «останется на контролируемой доступности и требует одобрения разработки» до октября. Taleo Performance and Compensation также контролируется, добавляет он.

В другом документе документ раскрывает детали функций, которые будут добавлены в продукты Taleo и Fusion HCM с течением времени. Продукты Taleo и Oracle будут интегрированы, чтобы обеспечить «единый профиль, в котором есть кандидат, сотрудник и внешний контент», - говорится в нем.

До сих пор Oracle не описала так подробно, как продукты Taleo будут интегрированы и проданы , - сказал аналитик Forrester Research Пол Хамерман, который просмотрел документ. «Это действительно из-за этого».

В документе также обсуждаются вопросы ценообразования, включая предлагаемые сценарии для унифицированных ценовых сделок, которые включают приложения от Taleo и Oracle, хотя не сразу было ясно, были ли указаны цифры в долларах, фактические или тока. Большинство модулей были оценены в размере от 1 до 2 долларов США за каждого сотрудника в месяц.

Эти цифры «вполне соответствуют тому, что вы видите на рынке», - сказал Хамерман. «То, что они хотят сделать, это сложить их с шагом в 1 или 2 доллара и попытаться получить 10 долларов США за каждого сотрудника в месяц. Это то, что делает SuccessFactors».

Тем не менее, Oracle намерена использовать тяжелую скидку для выигрыша сделок, а потенциальные ценовые разрывы растут с относительным размером компании, согласно другим частям документа.

Например, компания с менее чем 2500 сотрудниками может иметь право согласно «HCM SaaS Base Discount» в размере 20 процентов, тогда как один из 25 000 и 34

может получить до 52 процентов, согласно документу. Компании с более чем 150 000 рабочих могут иметь право на 64-процентную скидку.

В линейке Oracle все сказано, что она всеобъемлющая и должна быть конкурентоспособной против подобных SAP, а также более специализированных специалистов по управлению персоналом, сказал Хамерман.

Управление персоналом, который охватывает такие области, как отслеживание времени и посещаемости, «сейчас единственное сверкающее отверстие прямо сейчас», - добавил он. «Возможно, большой смысл» для Oracle, чтобы заполнить этот пробел другим приобретением, возможно, Kronos, сказал Хамерман.

Oracle может выявить больше или уточнить особенности своей стратегии HCM во время мероприятия Twitter Twitter, запланированного на Четверг. Крис Kanaracus охватывает корпоративное программное обеспечение и общую технологию, новости о новостях для Служба новостей IDG